假如你看中了一家婚纱摄影店，既喜欢他们的客照，又认可其他服务，但套餐价格叫你感觉预算超支，性价比不高，这个时候就需要动动脑筋，掌握杀价。下面我推荐一些杀价的思路和方法，帮你成为一个会谈价格的“巧嘴”！
杀价前要做的筹备
1. 知道套餐与打折
先知道了解不同套餐的分类、价格及活动打折，看看是不是有“老带新”的优惠等打折手段。
2. 实地探店，深度知道
到店知道套餐细节，可以问了解以下几个问题：
- 能否免费升级套餐？
- 有没其他优惠活动？
- 相框等配件能否换成精修照片？
3. 谈判时，适合迂回
不要在现场直接决定，先吊一下企业的胃口。假装自己有的犹豫，如此企业更可能答应你的杀价需要。你可以试着“假装”走一走，看企业的反应，有时候他们会主动提出打折。
杀价小窍门
1. 明确预算但不直接说
在心里设定一个预算，并规划好套餐内的细节需要（如拍几套服饰、几个相册等）。但不要把你的预算直接告诉企业，由于一旦企业了解你的底线，他们就更难让步，或许会给你提供符合你预算的“标准套餐”，但却没办法进一步杀价。
2. 不要表现出太多喜欢
杀价时，不要表现出你特别喜欢某个套餐或者某种婚纱摄影风格。表现得太喜欢，企业就会开始给你“彩虹屁”，用一堆甜言蜜语打动你，可能一时冲动就会下单。记住，情绪过于激动，杀价就变得困难了。
3. 用“不懂装懂”方案
当企业问你想要哪种婚纱摄影时，防止说“我也不太了解，只须好看就好”。这会暴露你对婚纱摄影的不知道，企业可能就会用一堆专业术语来忽悠你。即便你不太懂，也可以表现得有肯定知道，如此企业就不会随便绕你走。
4. 询问能否更换某些内容
套餐里总是包括很多内容，但你未必喜欢所有些东西。在杀价时，可以问企业能否把无需的部分换成其他更有价值的项目，譬如精修照片。婚纱摄影的“灵魂”就是精修，看看能否替换掉一些你无需的配件，换成更多的精修照片。
5. 合同上明确约定
一旦谈好了价格和打折条件，务势必所有企业承诺的服务或赠品都写进合同中，价格要了解列明，确保不出现后续纠纷。特别应该注意以下几个方面：
- 额外购买底片或精修照片的成本
- 婚纱、头纱、首饰等是不是额外收费
- 化妆、造型、鲜花道具等是不是另行收费
- 外景拍摄的门票、机票、酒店、餐费、路费等由哪个承担
总结：
婚纱摄影的杀价不止是价格上的讨价还价，更是关于细节和需要的交流。通过适当的筹备和巧妙的谈判方案，你可以拿到一个愈加合算的婚纱摄影套餐。记住，杀价时要聪明、有耐心，不要急于做决定，给企业留点空间，让他们主动向你让步。期望这类小窍门能帮你顺利拿到理想的婚纱摄影套餐！
